在企业数字化转型的海浪中，合同治理系统算作关键的业务器具，正受到越来越多企业的热心。本文通过对国内合同治理赛说念的三大中枢玩家38ab.com，全面对比了它们在市集定位、功能模块、技能架构、交易模式、客户散布以及计谋方进取的互异与脾性，供天下参考。

一、分析布景

1.1 分析目的

本次竞品分析聚焦于国内合同治理赛说念三大中枢玩家——蓝凌聪敏合同系统、泛微今承达合同治理系统、秀合同，旨在通过系统性对比达成以下意见：

1.市集定位解码

揭示三家厂商在央国企/大型集团（蓝凌）、中大型企业协同场景（泛微）、高定制化敏捷决策（秀合同）细分市集的渗入策略

考证”全人命周期治理”在规范化居品（泛微）与搀杂部署模式（秀合同支执腹地化+云霄弹性扩展）中的互异化已毕旅途

2.才气矩阵构建

1）对比中枢功能模块（模板治理→践约监控→风险预警）的技能已毕深度：

蓝凌的区块链存证才气考证（与蚂蚁链谐和）

泛微的智能合规审核进程（财务/法务端正引擎）

2）量化评估AI审查准确率（秀合同98.7%基于5000+合雷同本西宾）、信创适配完好度（蓝凌）、生态整合才气（泛微对接300+系统）等关键方针

3.交易模式考证

1）拆解格式制高客单价（蓝凌劳动TCL/广汽等）、SaaS订阅+生态分红（泛微钉钉生态）、SaaS订阅+格式定制（秀合同基础版20万+，升值定制占比45%）模式的可执续性

2）分析订价策略对客户结构的影响：

蓝凌（客单价未明确表露，但标杆案例多为百万级格式，续费率85%）

秀合同（建筑工程行业市占率32%，劳动中建三局等头部客户）

泛微（订阅制未明确价钱，但生态抽成15-25%）

客户结构实证数据：

1）泛微：

科技电子：华为/京东方/TCL/科大讯飞（笼罩半导体到末端制造）

高端制造：长城汽车/上汽集团/正威外洋（单格式合同金额超百万级）

金融监管：光大证券/太平洋保障/中国证监会（合规性要求运转采购）

2）秀合同：

建筑工程：中建東孚（中国建筑系企业落地案例）

新动力：零跑汽车/祯祥科技（新动力汽车合同数据财富化标杆）

快消零卖：厚味可乐/三只松鼠（高频合同场景考证SaaS弹性）

3）蓝凌：

综书册团：中信集团（50+子公司协同）、澳洋集团（十大产业板块穿透治理）

动力制造：上海电气数科（数万职工横向集成）、云图控股（100+子公司用度管控）

政企劳动：国度税务总局（信创替代前锋案例）

4.计谋契机识别

1）挖掘垂直行业破损点：

新动力行业合同数据财富化（秀合同技能上风，已劳动零跑汽车/祯祥科技等新动力车企）

建筑工程合同全链路治理（秀合同笼罩践约筹商→风险预警→跨系统跟踪→纠纷处置）

政务信创市集国产化替代（蓝凌MK-PaaS低代码平台与信创办公居品）

2）预判技能竞争焦点：

蓝凌MK-iPaaS集成才气对定制资本的压缩

区块链存证公法落地进程（蓝凌2023年已已毕电子存证存档）

5.自己居品校准

1）基于竞品才气缺口制定优先级：

给与蓝凌业财法税一体化才气（三单匹配/纠纷治理）

闪避泛微移动端功能局限（仅支执基础审批）

2）构建互异化壁垒：

复用蓝凌MK-PaaS低代码平台快速定制才气

开采泛微未笼罩的建筑工程合同全链路治理（秀合同支执跨系统践约跟踪）

附件：客户行业散布热力求

1.2 分析范围

意见竞品：蓝凌聪敏合同系统（央国企全进程治理标杆）、泛微今承达合同治理系统（协同生态辅导者）、秀合同（中小企业CLM赛说念领跑者）

对比维度：

功能模块：合同模板治理→智能审查→践约监控→数据分析→文本比对

技能架构：AI算法性能、低代码扩展性、信创适配才气

交易模式：SaaS订阅、格式制开采、生态分红的收益结构

客户散布：行业渗入率、标杆客户计谋价值

计谋标的：垂直行业破损旅途、技能护城河构建

数据周期：2023年1月-2024年3月（笼罩IDC 2023年度讲演及厂商最新白皮书）

二、市集未必

2.1 举座市集边界

全球市集全景

1）总量与增速：

2025年市集边界瞻望达130亿好意思元（约845亿东说念主民币），较2019年（46亿好意思元）增长182.6%，2020-2025年CAGR 23.7%

2030年亚太地区边界将破损100亿好意思元，中国孝顺中枢增量

2）技能渗入率：

AI技能愚弄诽谤企业合同治理行政资本10-15%（当然讲话处理进步草拟结果40%）

区块链存证笼罩率从2023年18%进步至2025年35%

中国市集推崇

1）边界与占比：

2025年中国市集边界30亿好意思元（195亿东说念主民币），占全球总量23%

2030年瞻望破损70亿好意思元，2025-2030年CAGR 18.5%

2）竞争现象：

头部厂商（蓝凌/泛微/秀合同）占据63%市集份额，麇集度执续进步

区域彭胀：受益”一带沿途”格式，跨境合同治理系统需求增长32%

中枢运回身分

2.2 竞争现象

竞争现象注解：

1）市集份额盘算推算逻辑：

蓝凌32%：政企信创市集（41%）+动力制造（17%）加权

泛微41%：金融（31%）+党政（15%）+科技电子（22%）行业主导

秀合同<1%：聚焦垂直细分边界（建筑工程/新动力），但举座市集笼罩有限

2）护城河对比：

蓝凌：信创国产化替代政策红利 + 复杂进程定制才气

泛微：协同办公生态绑定（钉钉/企微） + 高毛利技能壁垒

秀合同：建筑工程行业Know-How千里淀 + 高频合同处理技能

3）风险预警：

蓝凌：应收账款同比+11.35%（中小客户回款压力）

泛微：Q3单季营收下落5.24%（下千里市集拓展受阻）

秀合同：摆脱现款流-1.98亿元（资金链承压）

4）细分市集补充：

秀合同在建筑工程行业市占率32%（局部卓绝），但该细分市集仅占举座CLM市集的3%

新动力边界市占率26%对应市集边界约5.1亿元（占举座市集2.6%）

三、居品基础信息

3.1 厂商基本信息

3.2 居品版块信息

补充讲解：

1）秀合同版块迭代：

2023年Q2发布V2.3版块，集成智能AI审查引擎（当然讲话处理准确率98.7%）

2024年筹商推出V3.0，强化建筑工程行业套件

2）部署模式对比：

泛微：腹地化部署为主（适配大型组织复杂权限体系）

蓝凌：全栈信创部署（麒麟OS/达梦数据库深度适配）

秀合同：弹性搀杂架构（腹地数据存储+云霄AI盘算推算）

3）更新策略互异：

泛微/蓝凌年度大版块更新（侧重系统闲隙性）

秀合同季度迭代（AI模子西宾数据按月更新）

四、中枢功能对比

4.1 基础功能模块

4.2 高等功能模块

关键数据讲解：

1）蓝凌上风：

唯独支执信创全栈适配（2023年新增200+国产化认证）

复杂审批进程支执条件分支（如金额>500万自动触发法务复核）

2）泛微上风：

移动审批与企业微信原生体验无缝贯串（审批结果进步40%）

条目库治理集成WPS智能推选（匹配得手率92%）

3）秀合同上风：

建筑工程践约预测模子（基于中建格式数据西宾）

唯独支执新动力合同数据财富化（零跑汽车案例降本18%）

功能缺口教导：

蓝凌缺失移动端深度优化（仅支执H5页面）

泛微无信创适配才气（政务市集拓展受限）

秀合同低代码才气薄弱（依赖源码二次开采）

五、技能架构对比

5.1 系统架构

5.2 性能方针

六、交易模式对比

6.1 订价策略

蓝凌聪敏合同治理系统

基础版块价钱

规范模块包：1，000，000元（含基础模块、范本治理、合同使命台等必选功能）

必选模块清单：

合同草拟/审批/践约/存档全进程治理：200，000元

范本治理与版块结果：60，000元

合同数据中心与图表中心：110，000元

升值劳动价钱

1）扩展功能模块：

法务治理套件（条目库+纠纷治理）：300，000元

业财一体化套件（付款/应收/发票治理）：400，000元

低代码建树平台+集团分级治理：350，000元

2）系统集成劳动：

SAP/用友ERP深度对接：200，000元

电子签章集成（E签宝/金格）：80，000元

发票验真与OCR识别：60，000元

3）执行劳动：

规范执行劳动包（装配+培训）：190，000元

定制开采劳动（50东说念主天）：125，000元

付费模式

采选分阶段付款：首付60%（2，906，850元） → 验收30%（1，453，425元） → 质保金10%（484，475元）

续费机制：年留意费=合同金额×15%（约726，713元/年），含系统升级与驻场支执

泛微今承达合同治理系统

基础版块价钱

规范功能包：220，000元（含合同家数、审批进程、移动端适配等11项中枢功能）

必选模块清单：

合同草拟/审批/践约全进程：20，000元/模块

风险预警与报表治理：40，000元

升值劳动价钱

1）扩展劳动：

智能文档比对系统（独到化部署）：130，000元

WPS在线剪辑（200用户）：150，000元

启信宝API劳动（25，000次/年）：10，000元/年

2）执行劳动：

系统部署与培训：18，000元（含6项执行方法）

定制化蓝图遐想：9，000元

付费模式

采选订阅制+按需采购：

基础功能年费：220，000元（需预支全年用度）

第三方劳动按量计费（如文档比对0.12元/页）

续费机制：年费加价率≤5%，生态接口费（钉钉/企微）单独结算

秀合同智能CLM平台

（贵寓缺失，待补充）

6.2 盈利模式

蓝凌聪敏合同系统

盈利组成

1）软件授权收入（65%）：

信创版块溢价（售价进步50%）

低代码平台授权费（200，000元/套）

2）执行劳动（25%）：

定制开采（125，000元/50东说念主天）

系统集成（SAP对接200，000元/格式）

3）执续劳动（10%）：

年留意费（合同额15%）

蓝小悦劳动包（白银版20，000元/年）

利润杠杆：

高客单价格式制：单个合同均价485万元（2023年数据）

信创替代红利：政企客户支付溢价（硬件资本转嫁）

研发复用：MK-PaaS平台诽谤80%定制资本

风险预警：

研发参加占比38%（2023年财报）挤压短期利润

中小客户流失率15%（因执行周期长）

泛微今承达合同平台

盈利组成

1）订阅收入（60%）：

基础功能年费（220，000元/年）

移动端许可（2，000元/用户）

2）生态分红（25%）：

钉钉/企微接口费（15-25万元/系统）

WPS在线剪辑抽成（0.5元/次文档调用）

3）技能劳动（15%）：

智能文档比对（独到化部署130，000元）

启信宝API劳动（10，000元/25，000次）

利润杠杆：

高毛利居品：规范化模块毛利率93.08%

轻量化录用：执行资本仅占格式总价4%

长尾变现：按页计费（文档比对0.12元/页）

风险预警：

第三方劳动依赖度32%（2023年采购支拨）

客户续费率78%（低于蓝凌85%）

秀合同智能CLM平台

盈利组成（数据待补充）

1）SaaS订阅（预估50%）：

2）垂直行业责罚决策（预估40%）：

建筑工程全链路治理（32%市占率）

新动力合同数据财富化（溢价30%）

3）定制开采（预估10%）：

利润杠杆（假定）：

高频场景变现：快消行业日均处理3，000+合同

巨屌porn

AI技能溢价：践约预测模子省俭客户18%资本

轻执行模式：规范化SaaS诽谤录用资本

风险预警（假定）：

GPU算力资本占比25%（需执续融资支执）

建筑工程行业周期波动影响续约率

盈利模式对比矩阵

论断

蓝凌通过复杂格式制已毕高客单价，但需均衡研发参加；泛微依赖规范化订阅+生态网罗效应，但受制于第三方劳动商；秀合同（假定）以垂直行业SaaS化解围，但需责罚算力资本与行业周期风险。

七、典型客户案例

蓝凌聪敏合同系统：

综书册团：澳洋集团（十大产业/37家子公司穿透治理）、中信集团（50+子公司即开即用OA）

动力制造：上海电气数科（数万职工横向集成）、云图控股（100+子公司用度结果）

快消行业：华好意思食物集团（审批结果↑200%，外勤走访↑75%）

泛微今承达合同系统：

科技电子：华为/京东方（半导体-末端制造全链笼罩）、TCL（协同生态深度整合）

高端制造：长城汽车/上汽集团（百万级格式考证）

金融监管：光大证券/中国证监会（智能合规标杆）

秀合同：

建筑工程：中建東孚（中国建筑系全链路治理）

新动力汽车：零跑汽车/祯祥科技（合同数据财富化落地）

快消零卖：厚味可乐（高频合同SaaS弹性考证）

八、SWOT分析

九、论断与提倡

9.1 关键发现

1）双雄竞争现象：

蓝凌左右政企信创市集（41%），泛微主导中大型企业协同生态（市占41%）

技能道路分化：蓝凌重国产化替代，泛微强生态绑定

2）盈利模式对比：

蓝凌格式制高毛利但依赖政策红利（信创溢价50%）

泛微订阅制+生态分红靠近第三方制肘（采购资本占比32%）

3）技能竞争焦点：

AI审查成基础才气（需达到98%+准确率）

低代码平台成第二战场（蓝凌MK-PaaS诽谤80%开采资本）

信创适配从”可选”变为”必选项”（蓝凌200+认证构建壁垒）

9.2 策略提倡

系统选型决策：

央国企/大型集团：优先选拔蓝凌（信创适配+复杂进程支执）

中大型协同企业：首选泛微（钉钉/企微生态+移动审批结果）

才气成立优先级：

1）必学蓝凌：

信创全栈适配决策（6个月内完成麒麟OS/达梦认证）

MK-PaaS低代码开采才气（诽谤执行周期至3.5个月）

2）必学泛微：

钉钉生态深度集成技能（300+系统对接规范）

移动端原生体验优化（反馈速率≤150ms）

技能演进旅途：

AI才气破损：12个月内已毕AI审查准确率≥99%（需5000万样本西宾）

搀杂部署优化：支执腹地化+云霄弹性架构（闪避硬件资本压力）

区块链存证落地：2024年接入公法存证系统（参考蓝凌执行教学）

风险对冲步履：

与信创硬件厂商签署资本共担公约（转嫁30%硬件资本）

建立自有AI审查引擎替代第三方劳动（诽谤32%采购依赖）

计谋执行道路

PS：这个即是前段时候我写的全人命周期合同治理系统竞品分析讲演，在经的雇主答应后38ab.com，现时给天下放出来了。不及之处请天下多多指点。但愿能给天下带来匡助。